スタッフ対談

藪から棒になんですか・・・？
まあ、実際、業界に入ってみないと何しているのかわからないことが多いとは思いますが。

そうですね。ウチの場合だと土地売買と新築仲介がメインで、賃貸とか一般的なイメージとは異なるのでより分かりづらいですよね。

僕の場合は新築の仲介をメインでやっているので、まずは広告媒体への出稿ですね。
〇ーモや〇ームズに物件情報を入力して掲載しています。

はい。次は、現地販売会の準備ですね。具体的には周辺地域への折込チラシやホームページ上での事前告知を行い、人を集める活動を行います。もちろん当日の会場設営も行います。

あとは・・・大事なことを忘れてた！お客様との商談です。

当たり前すぎて出てこなかった・・・。
えーと、商談では基本的にお客様の要望や疑問に対してお応えしていき、納得して契約してもらえるようにするのが目的です。

はい。そのためにローンの説明や返済計画などできる限りのサポートをします。

やめてくださいよ。残りは契約書などの書類作成や問い合わせへの返事みたいな雑務ですね。地味ではありますがスピード感もって処理していかないと後々後悔するタイプの仕事です（笑）

はい。それでは社長が普段行っている仕事を聞いても？

土地の仕入れ・・・野菜の仕入れみたいな感覚で言ってますが、普通の方からすれば土地の仕入れって結構すごいことですよね（笑）

社長はゴルフ好きだからお得ですよね。天職じゃないですか。

最初の印象がすごく大事ですよね。相手にとっては売りたいとは思っていても、想い入れのある土地なわけですから。嫌な印象の人には渡したくないですよ。

あとは値段交渉ですか？

結果的に一番大事なのは信頼してもらうこと、というわけですね。

いきなり個人ではないんですね。

そこで売れなければどうなるんですか？

それでもどうしても売れなければどうなりますか？

ですね。その辺の判断の速さが重要ですね。

そうですね。
そういや、これってなんでやってるんですか？